Cotización para remodelación: qué incluir, errores comunes y cómo hacerla en 30 segundos
Una remodelación es el ticket más grande de los oficios — y el más peleado en cortes cuando algo se queda en lo verbal. La cotización aquí no es cortesía: es el documento que define qué entregas, cuándo, por cuánto, y qué pasa cuando el cliente cambia de opinión a medio camino.
La cotización de remodelación profesional desglosa por etapas (demolición, instalación, acabados), pone fechas tentativas, calendariza pagos contra avance, y deja por escrito la regla de oro: los cambios se cotizan aparte ANTES de ejecutarse.
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Qué debe incluir una cotización de remodelación
- Alcance por etapas. demolición, estructura, instalaciones (eléctrica/plomería), acabados — cada etapa con su monto
- Materiales con allowances. asigna presupuestos por categoría (piso, gabinetes, losetas) — si el cliente elige algo más caro, la diferencia es suya
- Mano de obra. tu equipo y subcontratistas, con días estimados por etapa
- Permisos. quién los tramita y cuánto cuestan — en remodelación casi siempre aplican
- Calendario de pagos. anticipo + pagos contra avance (ej. 30/30/30/10) — nunca termines financiando tú la obra
- Órdenes de cambio. la cláusula más importante: todo cambio se cotiza y aprueba por escrito antes de ejecutarse
- Escombro y limpieza. contenedor, acarreos y limpieza final — montos reales
- Vigencia y exclusiones. 30 días de validez y lista explícita de lo que NO incluye (mudanzas, plagas, asbesto, etc.)
Errores que cuestan dinero al cotizar
- Precio cerrado sin allowances: el cliente elige la loseta importada y tu margen desaparece.
- Aceptar cambios de palabra a medio proyecto — sin orden de cambio escrita, ese trabajo extra es gratis.
- Cobrar al final: el calendario de pagos contra avance es lo que te mantiene con flujo y al cliente comprometido.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto anticipo se pide en una remodelación?
Entre 30% y 50% es práctica común para asegurar materiales y agenda, seguido de pagos contra avance. El calendario completo debe venir en la cotización — protege a las dos partes.
¿Qué es un 'allowance' y por qué me conviene?
Es un presupuesto asignado por categoría de material (ej. cierta cantidad por pie de gabinete). Si el cliente elige algo más caro, paga la diferencia. Sin allowances, los gustos del cliente se comen tu utilidad.
¿Cómo manejo los cambios a medio proyecto?
Con órdenes de cambio: el cliente pide, tú cotizas el extra por escrito, él aprueba, y entonces se ejecuta. La cláusula debe venir desde la cotización original.
¿Una cotización de remodelación necesita contrato aparte?
Sí — la cotización abre la conversación y el contrato la cierra. En Sede IA tienes los dos: Cotizador IA para el presupuesto y Contrato IA para el acuerdo de servicio listo para firmar.
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